一(yī)、應用商(shāng)店(diàn)推廣

1.手機廠商(shāng)應用商(shāng)店(diàn)：如聯想樂商(shāng)店(diàn)，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員(yuán)來跟手機廠商(shāng)商(shāng)店(diàn)接觸。

2.手機運營商(shāng)應用商(shāng)店(diàn)：所謂運營商(shāng)渠道就是指中(zhōng)國移動、聯通、電信運營商(shāng)，他們主要的有點就是用戶基數大(dà)，如果你的産品夠好，沒準還能獲得運營商(shāng)的支持。

3.手機系統商(shāng)應用商(shāng)店(diàn)：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商(shāng)店(diàn)。

4.第三方應用商(shāng)店(diàn):第一(yī)種就屬于第三方商(shāng)店(diàn)，渠道專員(yuán)要準備大(dà)量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一(yī)，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資(zī)金充足的情況下(xià)，可以投放(fàng)一(yī)些廣告位及推薦等。

5.軟件下(xià)載站：比如天空下(xià)載、華軍軟件下(xià)載、百度軟件中(zhōng)心、中(zhōng)關村(cūn)下(xià)載、太平洋下(xià)載等下(xià)載站也可以提交你的app獲得用戶。

二、網盟類推廣

6.積分(fēn)牆：在一(yī)個應用内展示各種任務（下(xià)載安裝推薦的應用、注冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分(fēn)牆的遊戲内完成任務以獲得虛拟貨币獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費(fèi)，隻要用戶完成積分(fēn)牆任務，開(kāi)發者就能得到分(fēn)成收益。

7.插屏：又(yòu)叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊适合采用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開(kāi)啓、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶對應用的正常體(tǐ)驗。因爲尺寸大(dà)、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。

8.網盟&代理：如果按CPA購買的話(huà)，跟對方商(shāng)定一(yī)個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小(xiǎo)時購物(wù)率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障，和IOS一(yī)樣平台類網盟也是inmobi,adwords一(yī)類的公司。

9.移動DSP：目前隻知(zhī)道有力美和mediav在做移動DSP，因爲是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我(wǒ)(wǒ)們做，因爲沒有曆史數據，優化的依據很少，價格好高。順說下(xià)，他們的媒體(tǐ)資(zī)源一(yī)般都是接入的google、inmobi這些大(dà)平台的。移動DSP未來會不會成爲一(yī)個比較靠譜的投放(fàng)方式還不清楚，靜靜期待吧~

10.刷榜推廣：這種推廣是一(yī)種非正規手段，但是在國内非常的受歡迎，畢竟絕大(dà)部分(fēn)蘋果手機用戶都會實用APP Store去(qù)下(xià)載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下(xià)載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國内榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一(yī)般會配合新聞炒作一(yī)起搞，這樣容易快速的出名。

三、應用内推廣

11.應用内互推：又(yòu)稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我(wǒ)(wǒ)的app，我(wǒ)(wǒ)推你的app，大(dà)家相互置換用戶。

12.PUSH推廣：作爲重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手遊運營商(shāng)們的重視。

當把同一(yī)個内容發給所用用戶、不分(fēn)時間的推送、推送的表現一(yī)成不變，當用戶多次收到這樣沒有目标性的推送之後就會逐漸厭(yàn)煩。然而用戶厭(yàn)煩的并不是推送功能本身，與推送發送的數量也并沒有太大(dà)關系，重要的是發送的内容。

13.彈窗推廣：一(yī)種會在應用開(kāi)啓時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體(tǐ)驗。

14.焦點圖推廣：可簡單理解爲一(yī)張圖片或多張圖片展現在應用内就是焦點圖。在應用内很明顯的位置，用圖片組合播放(fàng)的形式，類似焦點新聞的意思隻不過加上了圖片。一(yī)般多使用在應用首頁或頻(pín)道首頁，因爲是通過圖片的形式，所以有一(yī)定的吸引性、視覺吸引性。

15：應用推薦類推廣：金山、限免大(dà)全、搞趣、APP123……結算方式多爲CPT，由于IOS推廣渠道資(zī)源有限，價格一(yī)直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去(qù)合作，電商(shāng)類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分(fēn)，數據還是比較靠譜滴。隻是長期投放(fàng)之後用戶就會産生(shēng)"審美疲勞"，推廣效果會慢(màn)慢(màn)降下(xià)來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以内容植入也可以去(qù)談CPS，之前有在百思不得姐中(zhōng)見着口袋購物(wù)的身影。

16.越獄類推廣：PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多爲CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。

17.互聯網開(kāi)放(fàng)平台推廣：不要小(xiǎo)瞧了開(kāi)放(fàng)平台!将你成熟的APP應用提交到互聯網開(kāi)放(fàng)平台享受海量用戶，如騰訊開(kāi)放(fàng)平台、360開(kāi)放(fàng)平台、百度開(kāi)放(fàng)平台、開(kāi)心網開(kāi)放(fàng)平台、人人網開(kāi)放(fàng)平台等。給你的用戶增加不同角度的體(tǐ)驗。

四、社會化推廣

18.社會化營銷：現在很興起的一(yī)種網絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻(pín)中(zhōng)，在各大(dà)SNS社區傳播，帶來高爆發的流量。這個不是不可能，需要的是産品本身可以營造出來的話(huà)題性，營銷團隊的執行力。

19.紅人轉發：（推廣用戶質量：不确定）一(yī)般都是按文章篇數付費(fèi)，價格事先雙方商(shāng)量好。有可能是性價比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷。也可能出現沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現在用戶都是很聰明的。

20.惡意軟件潛伏安裝市場：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。

21.微信群推廣：現在微信的群很多，很多人通過在群裏做活動下(xià)載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下(xià)載。

22.人肉刷評論推廣：通過刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。

五、線下(xià)推廣

23、手機廠商(shāng)預裝：這個就是需要和手機廠商(shāng)的合作，在手機生(shēng)産出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉化率高，是最直接的發展用戶的一(yī)種方式。但是用戶起量中(zhōng)期也比較長，畢竟從手機廠商(shāng)的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一(yī)段時間，一(yī)般在3-5個月。

24.水貨刷機：安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話(huà)，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，業内公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一(yī)軟件CPA在1-2元，包機一(yī)部機器價格在5-10元之間。

25.行貨店(diàn)面：用戶質量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉化率高，見用戶速度快。店(diàn)面多，店(diàn)員(yuán)培訓複雜(zá)，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業内公司：樂語，中(zhōng)複，天音，中(zhōng)郵，蘇甯等。

26.線下(xià)媒體(tǐ)推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣

27.線下(xià)店(diàn)面推廣：比如和麥當勞和肯德基合作，下(xià)載app送一(yī)個肯德基的飲料等。

28.展會物(wù)料推廣：比如展會下(xià)載App送小(xiǎo)禮品推廣。

29.地推推廣：（推廣用戶質量：高）攜程的地推人員(yuán)每天的工(gōng)作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一(yī)個月能裝1000+，底薪1000裝夠600個以後每個1塊超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。

六、新媒體(tǐ)推廣

30、内容策劃：内容策劃重要的一(yī)點就是要分(fēn)析用戶，掌握目标用戶的心理，在内容上創意爲主，不怕你狗血，就怕你平淡。

31、品牌基礎推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問答類推廣：在百度知(zhī)道，搜搜問答，新浪愛問，知(zhī)乎等網站建立問答。

32、論壇貼吧推廣:在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業内論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員(yuán)做一(yī)些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下(xià)個版本更新改進。

33、微博推廣：内容：将産品拟人化，講故事，定位微博特性，堅持原創内容的産出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一(yī)定的持續創新力。這裏可以參考同行業運營比較成功的微博大(dà)号，借鑒他們的經驗。

互動：關注業内相關微博賬号，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

34、微信推廣：在微信公衆号進行推廣，比如找和你的app類似的公衆号，用戶流量要自然漲粉的，轉化會高些，比如移動互聯網（ydhwldyq）微信公衆号，可以投放(fàng)一(yī)些和移動互聯網交友、婚戀等從業者相關的app下(xià)載廣告。

35、PR傳播：PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一(yī)個動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公衆号、媒體(tǐ)網站的專欄或各大(dà)社交網站，我(wǒ)(wǒ)得去(qù)研究如何利用這些平台來講述一(yī)個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌産生(shēng)UGC的最好渠道。

36、事件營銷：事件營銷靠的是運營人員(yuán)的腦力和對業界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一(yī)定的媒體(tǐ)資(zī)源。

37、數據分(fēn)析：任何時候的推廣都離(lí)不開(kāi)數據，要學會從數據中(zhōng)找的問題。總結良好經驗，做優質渠道，改良産品。

新媒體(tǐ)營銷方案

1、内容策劃

内容策劃前需做好受衆定位，分(fēn)析得出核心用戶特征，堅持原創内容的産出，在内容更新上保持一(yī)天三條左右有趣的内容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的産品講故事，拟人化。

2、品牌基礎推廣

——百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體(tǐ)系和百度指數；

——問答類推廣：在百度知(zhī)道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。

——垂直社區：在知(zhī)乎，豆瓣，微博等社交網絡，要有相應的内容存在。

3、論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業内論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員(yuán)做一(yī)些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下(xià)個版本更新改進。

——第一(yī)陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；

——第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等；

——第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

——内容：将産品拟人化，講故事，定位微博特性，堅持原創内容的産出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一(yī)定的持續創新力；

——互動：關注業内相關微博賬号，保持互動，提高品牌曝光率；

——活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

5、微信推廣

微信公衆号的運營推廣需要一(yī)定時間沉澱，這裏可以參考幾步曲：

——内容定位：結合産品做内容聚合推薦，内容不一(yī)定要多，但是一(yī)定要精并且符合微信号的定位；

——種子用戶積累：初期可以給定個KPI指标，500個粉絲一(yī)個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等；

——小(xiǎo)号積累：開(kāi)通微信小(xiǎo)号，每天導入目标客戶群；

——小(xiǎo)号導大(dà)号：通過小(xiǎo)号的粉絲積累推薦微信公衆号，将粉絲導入到微信公衆号；

——微信互推：當粉絲量達到一(yī)定預期後，可以加入一(yī)些微信互推群。