我(wǒ)(wǒ)們在開(kāi)展網絡營銷的過程中(zhōng)，有很多人會發現，網站的流量很高，咨詢量也還可以，後成交的會比較少。爲什麽會出現這樣的現象。

其實這是很正常的現象，這叫做“營銷漏鬥”，網站流量一(yī)定是高的，咨詢量次之，轉化量少。當訪客從進入到網站到後成交，其中(zhōng)會有一(yī)大(dà)部分(fēn)的訪客流失，那麽針對這些流失的訪客，我(wǒ)(wǒ)們該怎麽辦呢？

第一(yī)、産品的描述我(wǒ)(wǒ)相信絕大(dà)部分(fēn)女孩子都喜歡穿漂亮的衣服，有些衣服其實不是她本人很喜歡的，但是她也在穿，爲什麽？她喜歡穿這種衣服的感覺，衣服是要穿給自己看的麽，衣服是穿給别人看的。穿的是感覺。

對于産品的描述性的文字可以做兩個賣點：一(yī)賣好處，詳細描寫購買該産品的好處。二賣感覺，詳細描述該買産品後的優勢感覺。

第二、潛在客戶建設既然能來到你的網站，我(wǒ)(wǒ)想絕大(dà)部分(fēn)的人都是有目的性的，這些帶有目的性的浏覽者，會迅速尋找你其所關心的内容，如果沒有找到就會離(lí)開(kāi)，圍繞這些入口關鍵詞做些文章，“免費(fèi)襪子大(dà)贈送”放(fàng)置到醒目的位置，的代價就是留下(xià)一(yī)個聯系方式，通過郵件或者手機的驗證您就可以領走這些襪子，時間的積累，潛在的客戶群就建立起來了。

第三、用戶的評價用戶是買家，我(wǒ)(wǒ)們是賣家，俗話(huà)說得好“買的沒有賣的精”，所以無論把産品描述的多麽好，用戶永遠是抱有遲疑态度的，但是用戶與用戶之間就是平等了，如果每個産品上面有幾條從各方面合理贊揚的話(huà)，就比較中(zhōng)肯了。

第四、建設您的回頭客提高客人重複購買的欲望，打一(yī)定的折，使用電子消費(fèi)卷策略，該消費(fèi)券不記名，可以轉讓。即使客人本身沒有購買的意向，爲了使這個劵不被浪費(fèi)掉，也可以轉借給他人使用，口口相傳，比您推廣來的快，質量高。